Revenue Share (Participação na Receita)

Revenue share (Participação na Receita), muitas vezes abreviado como RevShare, vincula os pagamentos do afiliado à economia contínua do usuário, e não a um evento único. Em vez de um CPA fixo no primeiro depósito ou na primeira negociação, o afiliado ganha um percentual do que cada usuário indicado produz em receita ao longo do tempo. A base de cálculo importa: programas de iGaming normalmente pagam sobre o NGR (receita líquida de jogo após bônus, impostos e chargebacks), e não sobre o GGR. A diferença entre os dois é significativa o suficiente para que a escolha conste no contrato antes de qualquer tráfego fluir. O modelo recompensa a aquisição de qualidade porque jogadores de baixo valor geram comissões baixas.

Operacionalmente, a participação na receita transfere tanto o potencial de ganho quanto o risco para o afiliado. O operador paga apenas quando há receita, o que protege a margem em meses pesados de onboarding. O afiliado carrega o risco de fase inicial de que os usuários indicados saiam antes de gerar receita suficiente para cobrir o custo de aquisição, mas se beneficia de ganhos compostos em usuários de longa duração. A maioria dos programas aplica deduções, incluindo chargebacks, reembolsos e custos de bônus, e muitos impõem um piso de zero para que meses de prejuízo de uma coorte não sejam repassados ao afiliado. Estruturas escalonadas costumam abrir percentuais maiores conforme os limites de NGR mensal são atingidos.

As principais armadilhas dos programas de participação na receita são regras de dedução pouco claras, políticas de carryover negativo que surpreendem os afiliados e ciclos de vida curtos das coortes que tornam o modelo pouco atraente em comparação ao CPA. Os operadores às vezes também enfrentam a sobrecarga operacional da reconciliação mensal. Comparar o modelo com alternativas como a comissão híbrida ajuda ambos os lados. No Brasil, operadores regulados pela SECAP devem reportar de forma transparente as deduções aplicadas, em conformidade com a Lei 14.790/2023.